Qué es una Escalera de Valor y cómo me beneficia

Información importante para vivir de lo que te apasiona. Escalera de valor para profesionales del mundo del bienestar.

Tienes una comunidad en el mundo del bienestar, lo que significa que estás en contacto con personas a las que les interesa tu contenido, tu servicio y que se suman a tus propuestas. Entonces, ya conoces a tu cliente ideal. Pero ¿qué pasa con las nuevas personas? ¿Cómo hago para llevar mi comunidad al siguiente nivel?

O tal vez, recién estás comenzando a monetizar con tu servicio y te preguntas si podrás sostenerlo, cómo generar más ingresos y conseguir nuevas personas que se sumen a tus propuestas. Es por eso que queremos compartirte esta información tan importante.

Encuentra en este artículo cómo la escalera de valor puede ser la herramienta que necesitas para alcanzar tus objetivos de negocio y al mismo tiempo lograr los objetivos de bienestar para tu comunidad.

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¿Qué es la escalera de valor?

Es un concepto creado por Russell Brunson, fundador de “ClickFunnels” y también conocido por sus libros “Dotcom Secrets” y “Expert Secrets”.

Se le atribuye su éxito por la creación de embudos de venta, entre ellos la escalera de valores. Se trata de estructurar una serie de etapas o caminos por las que debes llevar a tu audiencia y convertirla en tus clientes ideales.

Lo más importante es que puedas seguir un proceso de compra humano y cercano aportando valor en cada etapa a la vez que aumentas el costo de tus productos o servicios.

¿Qué incluye cada etapa o escalón?

Ahora veámoslo de una manera más simple. A medida que aportas más valor, aumenta el costo de tus propuestas.

Si la persona no te conoce o no conoce el valor que ofreces, será muy difícil que se interese y pague por tu producto o servicio más costoso.

1️⃣ Atracción:

Este es el momento de captar nuevas personas. Entrega un recurso de mucho valor para ellos de forma gratuita y sólo pide a cambio un dato de contacto como su email.

El objetivo principal es que la persona se interese por tu servicio y quiera seguir en contacto.

Algunos ejemplos:

📌 Dar una charla en vivo por Zoom para hablar sobre un tema pero informa que hay cupos limitados y que deben inscribirse con su email.

📌 Entregar una guía con el paso a paso para lograr algo.

📌 Entregar un ebook.

📌 Newsletter quincenal/mensual

📌 Live en Instagram y decir que te envíen por DM sus correos/celulares para recibir más info sobre la temática

2️⃣ Oferta Mínima:

Ya les ofreciste algo gratuito que puedan aprovechar, ahora es momento de utilizar los datos recopilados (email) y ofrecer un producto o servicio por el que puedan pagar. Algo a bajo costo pero de gran utilidad para las personas.

El objetivo de esta etapa es generar confianza, que te conozcan y valoren lo que haces y que al finalizar la propuesta, las personas se queden con ganas de más.

Descubrimos que a los referentes que utilizan nuestra plataforma les fue muy bien con las master classes porque son de corta duración, ( de una hora o máximo 3 hs) les ofreces un espacio para hacer preguntas y además te pueden conocer. Allí abordas alguna temática o inquietud de su interés y a un costo accesible.

Otros ejemplos:

📌 Una plantilla exclusiva.

📌 El primer módulo de un curso.

📌 Una temática latente en tu audiencia o de tus contenidos más exitosos.

📌 Introducción al mundo en el que te especializas.

3️⃣ Oferta Media:

Seguimos subiendo el nivel de contenido pero a la vez es la etapa en la que ya conoces mejor a las personas que se sumaron en tus propuestas anteriores, por lo que será más fácil para tí saber qué contenido ofrecer.

Anteriormente les ofreciste un contenido gratuito, luego un material muy bueno a muy bajo costo, ahora subimos el costo de tu siguiente servicio y por consiguiente aumenta el valor de tu contenido. En esta etapa las personas deben sentir que valió la pena cada centavo.

Utiliza tu producto o servicio más vendido, si aún no tienes uno, en Klouser puedes lanzar las siguientes propuestas:

📌 Challenge de 7 días o de 21 días.

📌 Taller de 2,3 o más días.

📌 Curso de 1 mes.

👉 Tanto para la “oferta mínima” como para la “oferta media” puedes inspirarte en nuestro artículo “Cómo lanzar talleres y master classes de forma sencilla y profesional”

4️⃣ Producto Estrella:

Éste es tu máximo nivel. Estas personas están realmente comprometidas con tus dinámicas y vibran en tu misma frecuencia, es momento de ofrecerles tu producto estrella, el producto o servicio más costoso que tengas.

Intenta que las personas sientan exclusividad o sean parte de una comunidad. Por ejemplo:

📌 Si tu producto más caro es una membresía mensual, ofréceles un descuento en el primer mes por haber participado de tus propuestas anteriores. Invita a las personas a ser parte de una comunidad y háblales de los beneficios a largo plazo que obtendrán con tu acompañamiento.

Además de una membresía desde nuestra plataforma también puedes lanzar otros productos estrella como una formación de varios meses.

Otros ejemplos:

📌 Sesión privada.

📌 Mentoría. -Retiro/Viaje

Consejos para armar tu escalera de valor

⭐️ Haz una lista de tus productos y servicios y pon el costo de cada uno de ellos.

⭐️ Identifica cuál es tu producto o servicio estrella (más costoso).

⭐️ Revisa las etapas de la escalera de valor e intenta colocar tus productos y servicios en cada una de ellas. No hace falta poner TODOS sino aquellos que mejor se adapten a cada etapa.

⭐️ Si recién estás comenzando quizás tu escalera de valor vaya hasta la “Oferta Media” y así está bien. Más adelante puedes seguir creciendo con productos nuevos y más costosos.

Conclusión

Adapta esta herramienta a tus productos y servicios, no hace falta que tengas todo listo para cada etapa. Lo importante es que puedas ubicar en cada una de ellas tus productos y servicios actuales y tengas una clara visión de tu objetivo final.

Utilízala para generar confianza, aportar valor a tu comunidad y lograr un crecimiento saludable y sostenido en el tiempo.

La idea es que puedas ayudar a las personas a lograr una transformación a largo plazo en sus objetivos de salud y bienestar pero que a la vez también puedas lograr una transformación de tu negocio y llevarlo al siguiente nivel.

Si aún no estás segura o seguro de cómo organizar los servicios que ofreces, agenda una cita con nuestro equipo y recibe una demostración gratuita y en vivo de nuestra plataforma exclusiva para referentes del bienestar.

Equipo de Klouser App